剛做產(chǎn)品經(jīng)理的那幾年，時不時的總會有一個想法：“產(chǎn)品的功能開發(fā)完了產(chǎn)品經(jīng)理是不是就沒什么用了？”“產(chǎn)品開發(fā)

到底什么時候是個頭，到底要開始幾個版本呢？”

很長時間都想不明白，這篇文章算是對那些年困惑于自己問題的一個解答。

一個公司應(yīng)該開發(fā)幾個版本的產(chǎn)品：這說的版本是指產(chǎn)品的milestone，并是單純的迭代更新個版本，是幾乎是每一類產(chǎn)

品都需要經(jīng)歷一個過程， 具有一定的共性，是一個階段。總結(jié)來說至少需要開發(fā)三個版本(三個過程)：首版(基礎(chǔ)版)、策

略版、穩(wěn)定版

01

第版本：發(fā)版

對于任何個產(chǎn)品來說，第一個版本都是常非常的重要的，它是代表著產(chǎn)品第次對資本市場發(fā)聲，也代表著產(chǎn)品第一次面對

戶的檢驗，同時它的順發(fā)布也影響著整個團隊后續(xù)的所有的工作。

那第一版本應(yīng)該什么時候發(fā)布，應(yīng)該發(fā)布么，背后的邏輯是什么。

般來說，第一版目的概可以分為以下幾個:

驗證用戶的需求、向外界發(fā)聲(融資需要) 第一版關(guān)鍵詞: 嚴格把控發(fā)布時間任何個關(guān)鍵版本的發(fā)布，背后都有由內(nèi)在的邏

輯和大的工作需要完成的，絕不是我們拍腦袋拍出來的。

這些內(nèi)在的邏輯和大的工作其中就包含如下個部分:

1. 要遵循融資的規(guī)

天使輪、A輪、B輪，每個階段要求團隊完成的事情是不一樣的，時間的周期也是一樣的：

以天使輪為，天使輪的錢一般只能于養(yǎng)活團隊一的時間，所以在這年中創(chuàng)始人必須要完成的事情：

拿到錯的數(shù)據(jù)(用戶的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù))
拿到下一輪的融資

把敲定下一輪的融資與該輪融資真正的到賬時間設(shè)定為三個的話，也就是說：創(chuàng)始人最晚也要在立項之后九個月的時候完

成這兩件事情。

算上產(chǎn)品方向可能出錯，需要重新推倒重來一次的話，9個的時間需要完成的事:

開發(fā)產(chǎn)品時間
推廣的時間
重新再開發(fā)一次產(chǎn)品的時間
再次推廣的時間

包含推廣的時間，第一版本必須控制在：四個月完成。這是要遵循的一個邏輯。

2. 正確計算推廣所需的時間

根據(jù)上可以知道 ，加上推廣時間第一版本最后在立項后四個月內(nèi)完成，這的推廣時間是指可以獲得我們想要得到的數(shù)據(jù)

的時間，是結(jié)果不是過程。

那如何計算出我們想要的數(shù)據(jù)量需要多時間來獲得？可以遵循以下方法:

首先，預(yù)備投入的資額 和 想要獲取的戶是我們已知的(預(yù)備投入的資=總的賬資-成本(12個)-其它預(yù)開銷)

假定：想要獲取的戶數(shù)為(以注冊戶為主)RU，渠道的投放數(shù)量為CM、渠道每天能帶的戶數(shù)量是UMP、需要推廣的時長：

PL

PL=RU/(CM*UMP)

因為我們是以個注冊戶為準的，所以再加上注冊轉(zhuǎn)化率(假定注冊轉(zhuǎn)化率：RI）：

PL=(RU/RI) / (CM*UMP)

注* 因為最晚也要提前三個月拿到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，同時出一次產(chǎn)品推倒重來的機會，所以這個推廣的時間是要于:

270天(9個)-開發(fā)時間*2

備注：以上每個渠道帶量的情況(UMP)、可投放的渠道數(shù)(CM)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(RI)這些數(shù)值都是可以通過前期調(diào)研得到的

，如果算出的推廣時間太長，那就得想出一套新的推廣式。

梳總結(jié)一下:

第一版最重要的就是根據(jù)公司現(xiàn)金流情況和需要的數(shù)據(jù)，推導(dǎo)出產(chǎn)品發(fā)布的時間、能承受的獲客成本、進還可以推導(dǎo)出產(chǎn)

品的注冊轉(zhuǎn)化率等，然后嚴格執(zhí)開發(fā)任務(wù)與相應(yīng)的推方案。

這些背后的透著的原則是:

科學(xué)創(chuàng)業(yè)
正確解天使輪、A輪、B輪要完成的事情

關(guān)于第版本的另一個的——對外界發(fā)聲找投資這就不介紹，這些內(nèi)容在之前我們?nèi)谫Y課里有說過:

創(chuàng)業(yè)者出來拿VC 的錢，主要有5個價值，這主要對應(yīng)的A和D 、E：

a) 拿錢探索方向，買生存的機會
b) 拿錢加速發(fā)展，買做大的機會
c) 拿錢應(yīng)對競爭，買勝出的機會
d) 拿錢的同時，獲得投資的幫助
e) 拿錢的同時，獲得資本市場定價

注：這說的版是屬于基礎(chǔ)版的，是因為很多時候雖然發(fā)布很多版本，但解決的卻是一類大的問題，所以這統(tǒng)稱歸到一個版

本中。

Q：你是否知道得到哪些數(shù)據(jù)就說明你的需求被驗證了呢?

市場容量多大，你能得到的戶體多大，你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率多大，你的戶產(chǎn)生的業(yè)務(wù)指標有多大，業(yè)務(wù)指標的潤率 有多大、產(chǎn)

生的利潤率能能覆蓋的了你的成本.

02

第個版本：策版

所謂策略版，是指在驗證戶需求之后，為延用戶生命周期，達到產(chǎn)品循環(huán)而發(fā)布的所有版本的統(tǒng)稱。

策版大致可分為如下兩個比較大的版本:

策版1.0版關(guān)鍵詞: 戶關(guān)鍵路徑 、用戶命周期
策略版2.0版關(guān)鍵詞：正向反饋的激勵體系、用戶命周期

1. 策略版1.0版本

策版1.0版本的前置條件是：完成了用戶需求驗證，同時有一定的用戶。

策版1.0的關(guān)鍵詞：用戶命周期

確定用戶的關(guān)鍵徑
構(gòu)建用戶命周期模型

可以說：在策版之前發(fā)布的所有的版本都是基礎(chǔ)版，包括各種Bug的修復(fù)；策略版與基礎(chǔ)版之間最大的區(qū)別在于：確定戶

的關(guān)鍵徑、構(gòu)建用戶生命周期模型。

所謂的戶的關(guān)鍵路徑是指：產(chǎn)品設(shè)計者為達到產(chǎn)品價值最大化設(shè)計的戶使產(chǎn)品的為軌跡。

電商類產(chǎn)品最希望戶來就下單；社區(qū)類產(chǎn)品最希望用戶來就發(fā)貼，產(chǎn)生內(nèi)容。

一般來說，用戶的關(guān)鍵徑是產(chǎn)品中同模塊、面的聯(lián)，單業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品相對簡單，在確定驗證完產(chǎn)品需求之后，主要優(yōu)化

戶的關(guān)鍵徑，搭建戶生命周期模型。如工具類產(chǎn)品。

多業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品相對復(fù)雜些——在確定驗證完產(chǎn)品需求之后，先要確定各個業(yè)務(wù)模塊邏輯上的關(guān)聯(lián)關(guān)系與位置上的先后

順序，然后再優(yōu)化用戶的關(guān)鍵路徑，最后搭建用戶命周期模型。如電商、社區(qū)類產(chǎn)品。

確定用戶的關(guān)鍵為徑，背后的邏輯是：

提升用戶體驗
在用戶命周期內(nèi)，盡可能的發(fā)揮用戶的價值，為產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)務(wù)指標

提升用戶體驗：

戶進產(chǎn)品之后，會以各種同的為軌跡瀏覽同的模塊，而在每個環(huán)節(jié)用戶都有可能會流失，為讓戶完成我們希望的標，產(chǎn)品

設(shè)計者要保證：

不要過多的引導(dǎo)用戶到其它面，
在每一個面都有回到最終標的最短路徑。

用戶命周期是個很重要的概念，任何一個產(chǎn)品都是為解決特定人群的某個需求而存在的。

特定群、特定需求，強調(diào)的就是：我們的用戶是會斷流失的，一個戶從新注冊到最后流失掉這個時間段，就叫做用戶命周

期。

理想的情況是：

在用戶命周期完之前，讓戶貢獻更多的價值，而產(chǎn)品的關(guān)鍵路徑定義的越清晰，用戶可能貢獻的價值就越大。

用戶關(guān)鍵路徑是計算用戶命周期成的前置條件。

用戶生命周期的重要性來源于在整個產(chǎn)品生命周期中，我們一直在做的兩件事：

讓戶的自然增率大于戶的流失率，產(chǎn)品達到循環(huán)狀態(tài)
盡可能的延長用戶命周期，讓用戶斷創(chuàng)造價值

這兩點總結(jié)起來，就是個產(chǎn)品最終追求的目標：

功能模塊齊全，策體系完備，不需要額外增加功能模塊，也需要額外的人為預(yù)的運營；新注冊的戶數(shù)一直于流失的戶數(shù)，

同時可持續(xù)的產(chǎn)生的利潤。

基于準確的拆解標可以更好的指導(dǎo)我們第一步工作的原理，拆解一下這個產(chǎn)品的目標：

想要讓戶的自然增長率大于戶的流失率，前提得知道關(guān)鍵的節(jié)點在哪；

首先， 用戶的自然增率=由外部的增長+內(nèi)部的增；

外部來源于各種活動、第三方渠道等，內(nèi)部來源于戶自發(fā)的傳播。

因為每一個環(huán)節(jié)存在著流失率在的，所以用戶的自然增長率是一個固定的簡單的數(shù)值，它是一數(shù)值構(gòu)成的:由注冊轉(zhuǎn)化率、

廣告投放率、用戶分享的率等等。

所以上式公式可改寫成:

用戶的自然增長率=渠道投放數(shù)+渠道的轉(zhuǎn)化率+注冊轉(zhuǎn)化率+戶分享率等

流失率也是一樣，由用戶命周期、用戶關(guān)鍵徑、內(nèi)容的質(zhì)等構(gòu)成。

所以總體上來說：

這個產(chǎn)品的標它是個由多個環(huán)節(jié)的、多個關(guān)鍵數(shù)據(jù)構(gòu)成的一個數(shù)據(jù)模型，只有當每一個環(huán)節(jié)達到了一定的數(shù)值之 后，整

個產(chǎn)品才有可能達到自循環(huán)狀態(tài)。

建議家可以根據(jù)產(chǎn)品的用戶關(guān)鍵路徑的各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)與用戶命周期的數(shù)據(jù)嘗試搭建個數(shù)據(jù)模型，這個數(shù)據(jù)模型中每一項數(shù)

據(jù)指標其實就是每個崗位應(yīng)該完成的數(shù)據(jù)指標。

總結(jié)一下，策版1.0版本要完成的事：確定戶為關(guān)鍵徑、計算用戶命周期。

2. 策略版2.0版本

策版2.0版本的前置條件是：確定戶關(guān)鍵路徑，同時收集相關(guān)的數(shù)據(jù)（業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、戶為數(shù)據(jù)、用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)）。

策略版2.0版是針對于產(chǎn)品發(fā)展到定的體量和定階段后的必經(jīng)的過程。

策略版2.0的目的：完成產(chǎn)品的自循環(huán)體系。

策版2.0的時間點：當產(chǎn)品的用戶有明顯群體之分時通過一些人引導(dǎo)明顯有數(shù)據(jù)上的提升時。

策版2.0的關(guān)鍵詞：

精細化的用戶分層運營
構(gòu)建正相關(guān)型的激勵體系

所謂精細化的用戶分層運營：

即當產(chǎn)品發(fā)展到一定體量后，用戶會越來越多，產(chǎn)品內(nèi)的服務(wù)也有可能會越來越多，從數(shù)據(jù)特點上來看戶明顯分成不同的

類別時，這個時間就需要根據(jù)同的戶類別做不同的策，做精細化的運營。

般策略分為：產(chǎn)品內(nèi)的功能+外部的運營段

產(chǎn)品內(nèi)的功能層面：同的戶看到同的面內(nèi)容、通過一些設(shè)置可以定制己的頁面等。
外部的運營手段：做同類型的活動、做社群運營等 。

做精細化運營背后的邏輯:

通過外部運營段尋找可以產(chǎn)品化的功能點(先用堆，然后動開發(fā))
盡快找到產(chǎn)品自然狀態(tài)下用戶增長率大于戶流失率所需的每個環(huán)節(jié)的數(shù)值

構(gòu)建正相關(guān)型的激勵體系：

即通過會員體系、戶等級、積分激勵、推薦機制等策來激勵戶更多的使產(chǎn)品，從而貢獻出更多的對產(chǎn)品有價值內(nèi)容。

影響構(gòu)建正相關(guān)型的激勵體系的因素：戶關(guān)鍵路徑為、戶為特點、對應(yīng)的策略。

根據(jù)人為的運營段與產(chǎn)品內(nèi)的用戶為習(xí)慣，得出同戶的特點，制定相應(yīng)的策略來激勵用戶，從而引導(dǎo)戶完成 產(chǎn)品所需要

的關(guān)鍵行為。

構(gòu)建正相關(guān)型的激勵體系背后的邏輯:

通過功能的產(chǎn)品化，替代人工，從而讓產(chǎn)品達到自循環(huán)狀態(tài)(戶然增長率大于戶然流失率)
增加戶更換其它產(chǎn)品的難度，構(gòu)建產(chǎn)品的護城河

總結(jié)一下策版2.0版本要完成的事：在數(shù)據(jù)模型的指導(dǎo)下(用戶增長率大于戶流失率)，通過運營段找到每個環(huán)節(jié)對應(yīng)的數(shù)

值；然后在盡可能的把這些有效的運營段產(chǎn)品化，最后脫離干預(yù)，讓產(chǎn)品運營。

03

第三個版本：穩(wěn)定版

穩(wěn)定版是產(chǎn)品周期之內(nèi)發(fā)布的最后個版本，一般是在策版發(fā)布之后，修補上所有已知的bug和戶體驗上的不之后發(fā)布的版

本。

穩(wěn)定版的目的：修補已知Bug，提升用戶體驗感；

穩(wěn)定版的時間點：當產(chǎn)品可以完成自運營之后。

穩(wěn)定版沒有特別需要說明，以上三個版本即為所有產(chǎn)品必經(jīng)的三個版本。

最后的總結(jié)與注意點:

1）這三個版本與產(chǎn)品的版本號（1.0版本、2.0版本）沒有任何關(guān)系，它只是一個產(chǎn)品周期中所需經(jīng)過的三個階段中每個

階段的總稱。

2）這三個版本可做為個單元，循環(huán)出現(xiàn)。

比如：公司的戰(zhàn)略是先開發(fā)一個社區(qū)吸引人氣，之后再對接一個電商平臺來做盈收；那么一個完整的社區(qū)需要經(jīng)過這三

個階段，之后再加的電商平臺還會再經(jīng)過這三個階段。

因為對于一個基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)模型來說，每新加一個變，數(shù)據(jù)模型本身就需要調(diào)節(jié)。

3）這三個階段與產(chǎn)品的盈利模式（變現(xiàn)式）沒有直接的對應(yīng)關(guān)系。

因為有些產(chǎn)品是先做產(chǎn)品后有盈利模式，有些產(chǎn)品是開始就有盈利模式的；但是從更維度來看，產(chǎn)品的變現(xiàn)可當成一個

業(yè)務(wù)指標，帶到以上三個階段即可。

4）這三個階段需要經(jīng)歷過多時間：這個沒有一個明確的時間 ，如果有可能的話越快越好，過如果按天使輪驗證需求、

A輪驗證商業(yè)模式、B輪搶占市場的 這個邏輯來推的話，A輪之前策版1.0版應(yīng)該是需要完成的。